木門行業(yè)做為傳統(tǒng)制造行業(yè)的代表，粗放式的生產(chǎn)過(guò)程一直被人詬病，不僅頭戴著“三高”帽子，更存在著污染嚴(yán)重、效率低下的問(wèn)題。在當(dāng)前節(jié)能減排形勢(shì)嚴(yán)峻、環(huán)保壓力空前大的環(huán)境下，中國(guó)木門行業(yè)未來(lái)必須要走出一條屬于自身的可持續(xù)發(fā)展道路，才能得以生存，不過(guò)這條道路仍舊在探索。

木門行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了多年，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從最初的價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從品牌建設(shè)到渠道下沉，木門企業(yè)用盡各種方式來(lái)建立企業(yè)優(yōu)勢(shì)。而“綠色環(huán)保”這個(gè)主題，現(xiàn)在不管國(guó)家政策還是消費(fèi)者都越來(lái)越重視。現(xiàn)下，隨著越來(lái)越多的地方性環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，木門企業(yè)綠色環(huán)保的使命也再一次被提上企業(yè)發(fā)展的日程。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，以后國(guó)家在環(huán)保方面的投入監(jiān)管力度由此看來(lái)會(huì)繼續(xù)增大，木門企業(yè)環(huán)保改革可謂勢(shì)在必行。就當(dāng)下的木門市場(chǎng)情況而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌。但從整體來(lái)看，木門企業(yè)不能缺少營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中木門企業(yè)也不能過(guò)度營(yíng)銷，木門企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要合理宣傳。由于木門產(chǎn)品的環(huán)保性能大受消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)，這也為木門企業(yè)品牌宣傳找準(zhǔn)了方向。木門環(huán)保是一把雙刃劍，發(fā)展得好，市場(chǎng)盈利在握;但如果發(fā)展得不好，木門企業(yè)自身就將陷入更為尷尬的發(fā)展境地。

中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變后已逐步走向成熟，而如今，各種政策的限制和規(guī)范、低碳市場(chǎng)的崛起，都加速了木門行業(yè)的洗牌和轉(zhuǎn)型。總之，伴隨環(huán)保木門產(chǎn)品市場(chǎng)地位的提升，以及國(guó)家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升，木門企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)將朝向更健康的方向發(fā)展。在這種形勢(shì)下，環(huán)保改革勢(shì)在必行，木門企業(yè)想要謀得長(zhǎng)久發(fā)展，還需及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，迎合市場(chǎng)趨勢(shì)。

消費(fèi)影響市場(chǎng)發(fā)展 木門企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

以前消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，更多來(lái)自廣告而不是口碑，消費(fèi)者獲得信息的渠道有限。但現(xiàn)在伴隨信息時(shí)代的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息的渠道，越來(lái)越多，單向的通過(guò)廣告灌輸，已經(jīng)失效。在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，品牌是消費(fèi)者主動(dòng)建構(gòu)的，不是廠家傳播的。消費(fèi)者現(xiàn)在把握了獲取信息的主動(dòng)權(quán)，他們靠互聯(lián)網(wǎng)，靠手機(jī)，主動(dòng)選擇和過(guò)濾信息。

在消費(fèi)為王的時(shí)代里，消費(fèi)者的主體位置也決定了木門企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中必須要注重消費(fèi)需求方向。在消費(fèi)者為主體的木門市場(chǎng)上，消費(fèi)者的需求在很大程度上決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。木門行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，伴隨近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層層升級(jí)，注重消費(fèi)者需求也愈發(fā)受到企業(yè)的關(guān)注。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，如何洞悉到消費(fèi)者的需求也顯得異常重要。

目前，整個(gè)時(shí)代正處于信息時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。每個(gè)消費(fèi)者都有微博，每個(gè)消費(fèi)者都有微信。這個(gè)消費(fèi)者用了某個(gè)產(chǎn)品，會(huì)在他的微博或微信朋友圈里發(fā)布，就像你滿意某餐館的飯菜，你也會(huì)在飯前拍照，為飯菜消毒，然后發(fā)送微信朋友圈，消費(fèi)者目前也是這樣的行為。對(duì)于木門企業(yè)而言，木門消費(fèi)者也是一樣，木門銷售者只要打動(dòng)了這個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)在他的微博和微信等朋友圈中，為企業(yè)做免費(fèi)傳播。或者他參加了促銷活動(dòng)，或者他被品牌故事打動(dòng)，或者他非常滿意產(chǎn)品，或者他覺(jué)得產(chǎn)品很有趣，總之木門企業(yè)要給他一個(gè)分享的理由。因此，木門企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是營(yíng)銷方式，都必須要緊隨消費(fèi)者需求，如此才能有針對(duì)性地發(fā)展，進(jìn)而順勢(shì)取得成功。

木門企業(yè)以門店精細(xì)化管理提升業(yè)績(jī)

當(dāng)前的木門行業(yè)終端市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)化變化日趨明顯，無(wú)論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很多銷售團(tuán)隊(duì)急需的營(yíng)銷技巧。

一位木門品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭(zhēng)取向上的心態(tài)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓(xùn)，還要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)沉淀。因此，木門企業(yè)可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作水平。同時(shí)，木門企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過(guò)體系化的建設(shè)，讓各個(gè)經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)始終與木門企業(yè)一起成長(zhǎng)，培訓(xùn)的過(guò)程不光是銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是木門品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過(guò)程，通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，木門企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、促銷支持等信息傳遞到市場(chǎng)終端，同時(shí)通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)獲取來(lái)自不同區(qū)域的市場(chǎng)反饋。不過(guò)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，過(guò)程中伴隨著銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和業(yè)績(jī)的提升、品牌影響力的提升，木門企業(yè)在不斷培訓(xùn)員工的同時(shí)，提升員工的能力，從而在終端獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績(jī)的提升進(jìn)行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。

  編輯201504