互聯(lián)網(wǎng)已成行業(yè)發(fā)展主流，電商也隨著互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)應(yīng)勢而生，對于衣柜行業(yè)來說，不少企業(yè)也紛紛加入電商大軍中，那么，衣柜企業(yè)想要在這在電商大軍中分得更多的“蛋糕”，還需在利益共享的道路上所發(fā)展，把線上線下的關(guān)系所處理是關(guān)鍵。

衣柜企業(yè)：經(jīng)營好線下經(jīng)銷商為關(guān)鍵

傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現(xiàn)在號稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。

的確，原來線下的衣柜等家具經(jīng)銷商反對網(wǎng)上，是因為覺得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習(xí)慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多衣柜經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務(wù)好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

所以說，利益分配是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

衣柜企業(yè)：以幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式為制勝法寶

在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個技術(shù)活。不同衣柜經(jīng)銷商對電商的認(rèn)識有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們增強認(rèn)識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經(jīng)銷商的團隊不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

隨著電商發(fā)展之路越來越火熱，作為與家居行業(yè)息息相關(guān)的衣柜企業(yè)，想要把這塊電商“蛋糕”吃好，還需制定一系列戰(zhàn)略決策，處理好線上線下關(guān)系，兩者間堅持利益共享道路，這樣，衣柜企業(yè)的電商之路才會走得更寬更遠(yuǎn)。

編輯：201602