前不久，有關(guān)在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口家居的價(jià)格是國(guó)外兩三倍的話(huà)題引發(fā)了一系列的爭(zhēng)論。為什么這么貴?貴在了何處?讓很多消費(fèi)者不解。日前，海居匯創(chuàng)始人之一的陸水先生在接受相關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口家居的價(jià)格為何如此之高，做出了權(quán)威的解答。

進(jìn)口家居的關(guān)稅

陸水先生表示：首先，進(jìn)口家居的關(guān)稅為零，這個(gè)并不是價(jià)差一倍的原因。

【加價(jià)率】

究竟是什么原因，會(huì)讓國(guó)內(nèi)外的價(jià)格有如此之大的區(qū)別。海居匯的陸水先生表示：主要的原因是加價(jià)率。他解釋道：

國(guó)外家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)率通常在兩倍左右，再加上當(dāng)?shù)氐脑鲋刀惥褪菄?guó)外的零售價(jià)格了。比如，國(guó)外出廠(chǎng)價(jià)為100歐元的產(chǎn)品，在國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)格大約為240歐元左右，其中有將近20%的增值稅(各個(gè)歐盟國(guó)家增值稅率不同，意大利為22%、法國(guó)為20%、德國(guó)為19%、英國(guó)為20%)。而中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)率通常在5-10倍左右，也就是出廠(chǎng)價(jià)為100歐元的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)大約為500-1000歐元，并且各大品牌的加價(jià)率還有所不同，這個(gè)加價(jià)率并非品牌指定，而是由國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商決定的。

海居匯陸水先生說(shuō)到：為什么看到同一品牌的進(jìn)口家居在北京和上海的專(zhuān)賣(mài)店中的價(jià)格略有差異，主要是因?yàn)榇砩滩煌?。也就是說(shuō)國(guó)外的代理商的毛利率是50%，而我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率達(dá)到了80-90%。

【國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商毛利率為何如此之高】

陸水先生解釋道：國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率之高，這個(gè)問(wèn)題由來(lái)已久。

1、房租成本：由于家居店的所需經(jīng)營(yíng)面積較大，因此單位面積銷(xiāo)售額(每月每平米銷(xiāo)售額)較低。以北京某家居國(guó)際館為例，單位面積銷(xiāo)售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷(xiāo)售額的25%以上。

2、資金成本：進(jìn)口家居行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率很低，一年一次就很不錯(cuò)了(訂貨周期通常在5-6個(gè)月)，這部分按照貸款率5%計(jì)算。

3、設(shè)計(jì)師傭金：俗稱(chēng)提成，通常設(shè)計(jì)師傭金的費(fèi)用為10-15%，但并不是所有訂單都需要支付這部分費(fèi)用，暫時(shí)按照一半的訂單需要支付計(jì)算大概的費(fèi)用為5-7.5%。

4、稅金：17%增值稅，如果規(guī)規(guī)矩矩繳納的話(huà)，抵扣掉購(gòu)貨時(shí)已經(jīng)繳納的部分稅款后，也仍需繳納14%左右。

5、人員、售后、倉(cāng)儲(chǔ)成本：人員工資獎(jiǎng)金(包括銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%，再加上2%的送貨倉(cāng)儲(chǔ)包裝的費(fèi)用，共計(jì)7%。

6、店鋪運(yùn)營(yíng)成本：通訊、電費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、家居折舊費(fèi)，共計(jì)3%。

7、市場(chǎng)推廣：印刷產(chǎn)品圖冊(cè)、各類(lèi)軟文硬推、微信推廣等等的廣告費(fèi)用，共計(jì)5%。

陸水先生表示：以上按照低值相加，約為64%，在毛利率為80%的情況下，純利只有16%，這還不算上促銷(xiāo)折扣、拆件零售導(dǎo)致的庫(kù)存占?jí)嘿H值和資金成本、還有就是匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(歐元匯率在一年的浮動(dòng)大概為10%)，因此沒(méi)有80%以上的毛利率，這些實(shí)體店是不能夠維持生存的。而且，不得不說(shuō)的是訂單越少，加價(jià)率就會(huì)越高，因?yàn)椴还苡袥](méi)有生意，房租水電以及員工工資都是需要支付的，因此這一部分固定成本是一定要開(kāi)銷(xiāo)的。

【為什么國(guó)外50%毛利就有賺】

1、房租成本：國(guó)外的單位面積銷(xiāo)售額遠(yuǎn)大于中國(guó)。東京、巴黎、米蘭的家居品牌家居專(zhuān)賣(mài)店單位面積銷(xiāo)售額大約是1000-1500歐元左右，而店鋪?zhàn)饨鸷捅本┥虾缀跸嗤?，甚至更低，因此普遍的房租成本能夠控制?/span>5%以下.

2、資金成本：國(guó)外都是按照訂單生產(chǎn)，現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)存，因此這部分的資金壓力是沒(méi)有的。

3、設(shè)計(jì)師傭金：幾乎沒(méi)有，個(gè)別也將其控制在5%以下。

4、在人員費(fèi)用問(wèn)題上，國(guó)外的銷(xiāo)售人員的工資相當(dāng)于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的1.5-3倍之間，但是論個(gè)人素質(zhì)和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。一個(gè)銷(xiāo)售人員能夠解決從銷(xiāo)售到訂貨的全部流程，而且?guī)缀醪淮嬖谡Z(yǔ)言上的障礙，一個(gè)人可完成多項(xiàng)工作，中間大量的節(jié)省了人力，因此人員開(kāi)銷(xiāo)可以控制在2%以下。

5、市場(chǎng)推廣：運(yùn)營(yíng)成本可以控制在5%以?xún)?nèi)。

陸水先生表示：以上成本相加可以控制在15%以下，純利幾乎可以做到35%。因此對(duì)于大宗購(gòu)買(mǎi)，過(guò)年過(guò)節(jié)還可能有5-10%的折扣優(yōu)惠。陸水先生說(shuō)到，這就是國(guó)內(nèi)的價(jià)格是歐洲價(jià)格兩倍的主要原因。房租成本、庫(kù)存資金成本是一道翻不過(guò)的砍兒。

究其原因，陸水先生解釋道：?jiǎn)挝幻娣e銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于“國(guó)際水平”才是癥結(jié)所在，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商不提高售價(jià)保持不了利潤(rùn)，但提高了售價(jià)又讓客人望塵卻步，伸頭縮頭都是一刀，真正國(guó)內(nèi)的消費(fèi)潛力發(fā)動(dòng)起來(lái)了才是國(guó)內(nèi)進(jìn)口家居未來(lái)的曙光。

    編輯：201602