獨(dú)立店過(guò)氣 工廠店吃香

幾年前，獨(dú)立店還是家居廠商眼中的“香餑餑”。在他們看來(lái)，這些獨(dú)立店的空間足夠大，廠商的全線產(chǎn)品都能被容納其中，而獨(dú)立店里展示的不僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)個(gè)生活場(chǎng)景。

然而近兩年，業(yè)內(nèi)不斷傳出家居獨(dú)立店關(guān)門歇業(yè)的消息。那些獨(dú)立店曾經(jīng)的追捧者當(dāng)中，不乏一些人悄無(wú)聲息地退出“粉絲”隊(duì)伍，甚至加入賣場(chǎng)店行列。在市場(chǎng)遇冷的情況下，家居賣場(chǎng)形成的聚客效應(yīng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)的確頗具吸引力。

但賣場(chǎng)的面積有限，廠商只能根據(jù)其對(duì)市場(chǎng)的判斷，選取幾個(gè)典型套系展示于此，這很難滿足全部消費(fèi)者的需求。如何解決這一問(wèn)題？一些家居廠商開(kāi)始嘗試前店后廠的模式，“工廠店”逐漸吃香。

當(dāng)越來(lái)越多的品牌商開(kāi)始將目光傾注于工廠店，這是否意味著這個(gè)早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷售模式，要在今年掀起新的風(fēng)浪？

新品下線先擺在工廠

記者了解到，自年初以來(lái)，已經(jīng)有企業(yè)搞了多場(chǎng)“工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)”。近年來(lái)，家居品牌商在布置展廳時(shí)，越來(lái)越重視體驗(yàn)感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因?yàn)椴荒芎?jiǎn)單的羅列擺放，絕大部分知名家居品牌，幾乎都面臨著賣場(chǎng)內(nèi)一家店面難以容納全線或多個(gè)產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。

據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場(chǎng)給到一家一線家居品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個(gè)產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個(gè)系列產(chǎn)品全部展示出來(lái)，幾乎不太可能。

“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時(shí)候，會(huì)根據(jù)賣場(chǎng)之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費(fèi)水準(zhǔn)，來(lái)安排哪個(gè)系列的產(chǎn)品入駐哪家門店?！卑?gòu)?qiáng)家居總裁陳曉太表示，消費(fèi)者在賣場(chǎng)里看到的，只是企業(yè)某個(gè)或者某幾個(gè)系列的產(chǎn)品，并非全貌。

被逼開(kāi)了工廠店？

“不論是店中店、獨(dú)立店、還是工廠店，它們都有著自己的生存空間，不存在彼此替代的問(wèn)題，自然更稱不上什么轉(zhuǎn)移?！?/span>

外界猜測(cè)，伴隨市場(chǎng)寒冬的來(lái)臨，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題愈發(fā)凸顯，當(dāng)企業(yè)面臨的不確定因素越來(lái)越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨(dú)立店越來(lái)越難做。在他們看來(lái)，企業(yè)開(kāi)設(shè)工廠店更像是一種“被動(dòng)選擇”。

其實(shí)說(shuō)起來(lái)，不僅是家居領(lǐng)域，很多一線家居品牌都在他們的工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專區(qū)。盡管對(duì)于“工廠店”這一叫法，他們各自看法不同，但是從店面功能上來(lái)講，它們都承載著接受全國(guó)代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會(huì)將工廠店作為店面銷售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。

按品牌商們自己的話說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品更新迭代非常迅速，有些產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)了，就必須馬上做出調(diào)整。每一波新產(chǎn)品上線，都意味著他們要開(kāi)始接待新一批的代理商，所以工廠店一直人氣很旺。

工廠店剛走入人們視野時(shí)，顧客并不十分接受，但消費(fèi)本來(lái)就是一個(gè)需要慢慢引導(dǎo)的過(guò)程，大概經(jīng)歷了一年的適應(yīng)期，消費(fèi)者才開(kāi)始接受工廠店，現(xiàn)在工廠店的簽單率基本能達(dá)到95%以上。

工廠店縱有千般好，但有一點(diǎn)始終無(wú)法逃避——遠(yuǎn)。因?yàn)槲恢闷h(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。企業(yè)為什么要舍近求遠(yuǎn)，在工廠設(shè)店，而不是在賣場(chǎng)開(kāi)大店呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣場(chǎng)店面租金價(jià)格相差懸殊，而同一賣場(chǎng)中不同鋪位的價(jià)格也不盡相同?！熬哂幸欢ㄆ放浦鹊募揖淤u場(chǎng)，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開(kāi)一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費(fèi)至少60萬(wàn)元。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于工廠店來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭瞧髽I(yè)的自有工廠，所以不存在租金問(wèn)題。他們的運(yùn)營(yíng)成本主要由人員費(fèi)用、水電費(fèi)用和店面的折舊費(fèi)用組成，而這些費(fèi)用的支出總和，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店面的租金費(fèi)用。

沒(méi)有現(xiàn)代化工廠開(kāi)不了工廠店

不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實(shí)又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢。

沒(méi)有億元量級(jí)的資金積累，“工廠店”就是空談?！跋胍獙⒐S店做起來(lái)，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)有幾個(gè)億的資金是很難實(shí)現(xiàn)的。”業(yè)內(nèi)資深人士陸平（化名）說(shuō)。

“開(kāi)工廠店，其前提是企業(yè)敢把工廠開(kāi)放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費(fèi)者也很難放心購(gòu)買?！?/span>

開(kāi)設(shè)工廠店的前提是，擁有一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，“隨著北京環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，產(chǎn)品的環(huán)保成本開(kāi)始變得越來(lái)越高，光全套的水性漆設(shè)備就投入了3000多萬(wàn)元。5萬(wàn)平方米的實(shí)木家居廠房，外加5萬(wàn)平方米的板式家居+軟體家居綜合廠房，不算人工成本，單單一個(gè)廠房就投資了1億元?！?/span>

不論是工廠店還是獨(dú)立店，它們?cè)诙唐趦?nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營(yíng)銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

或成未來(lái)新趨勢(shì)？

有消息稱，已經(jīng)將工廠統(tǒng)一搬遷至河北大廠的天壇家居，未來(lái)可能有開(kāi)設(shè)工廠店的打算。據(jù)悉，他們已經(jīng)在河北大廠預(yù)留了至少2500平方米的空間，用于產(chǎn)品展示。

也有家居產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃建設(shè)集群工廠店，廠房設(shè)計(jì)和整個(gè)園區(qū)的設(shè)計(jì)，按照工業(yè)旅游的樣式和功能來(lái)計(jì)劃。就像牛欄山二鍋頭、燕京啤酒、牽手果蔬飲品和百?gòu)?qiáng)家居申請(qǐng)為工業(yè)旅游項(xiàng)目一樣，未來(lái)的環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園走的也是同樣的路線。盡管工業(yè)旅游是個(gè)老概念，也能將其老戲新唱。

作為廠家，首先要滿足經(jīng)銷商參觀、了解產(chǎn)品的基本需求，而產(chǎn)品展廳的建設(shè)至少需1000平方米，在滿足了經(jīng)銷商以后，再考慮是否能夠同時(shí)滿足企業(yè)的零售需求，所以說(shuō)工業(yè)旅游能夠達(dá)到事半功倍的效果。現(xiàn)代都市人對(duì)于旅游的理解正在逐漸發(fā)生改變，近年來(lái)，功能性旅游開(kāi)始受到大家的歡迎。

“工廠店的興起與其說(shuō)是一種潮流，不如說(shuō)是被市場(chǎng)寒冬逼出來(lái)的?！标懫奖硎荆瑢?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，“但事實(shí)上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫(kù)存、搶市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系?！标懫酵瑫r(shí)指出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。

工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開(kāi)店，無(wú)非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷量、促增長(zhǎng)的根本目的。

    編輯：201602