網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代重要的營(yíng)銷手段，它對(duì)家具行業(yè)有巨大的影響力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)讓顧客的購(gòu)買更加自由、主動(dòng)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性和高度可對(duì)比性對(duì)于商家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，時(shí)至今日已經(jīng)到一個(gè)瓶頸。不管是家居企業(yè)還是流通商，都將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在挑戰(zhàn)之中也孕育著一些新的機(jī)遇。比如時(shí)下被業(yè)內(nèi)人士熱議的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

我國(guó)的家居行業(yè)的發(fā)展相較于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)依然處于初級(jí)階段，比如家電行業(yè)或者是服裝行業(yè)，尤其是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的發(fā)展，尤其滯后，主要表現(xiàn)為，營(yíng)銷手段的單一化和過(guò)于古板。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓購(gòu)買更自由

雖然家居行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，但卻有許多家居商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家居電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家居賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類是一些有實(shí)力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家居，設(shè)立家居網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道;第三類就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。對(duì)于網(wǎng)銷這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，在大多數(shù)人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)空間，可以與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道形成有效互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪是重要的互補(bǔ)關(guān)系，開展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣出多少家居，最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實(shí)體店鋪?zhàn)鲂麄?，幫?shí)體店鋪賣貨。

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，達(dá)成購(gòu)買合同。而在這個(gè)過(guò)程，企業(yè)和消費(fèi)者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是家居行業(yè)必經(jīng)之路

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的家居消費(fèi)比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時(shí)尚家居的意識(shí)也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有家居的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會(huì)越來(lái)越注重家居在家居中的應(yīng)用。這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來(lái)家居行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：一是家居行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，家居產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個(gè)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑很重要

搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類如家居十大品牌、家具品牌關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者，一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文就產(chǎn)生了對(duì)品牌的好感，又或許他看了一個(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角很可愛的家居產(chǎn)生了興趣，會(huì)想到買一個(gè)送給女朋友。

口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，家居企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)是關(guān)鍵

如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也和傳統(tǒng)渠道沒什么分別，那么收效一定不會(huì)太大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)買贈(zèng)、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現(xiàn)在多用在快速消費(fèi)品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等，而對(duì)于家居，需要更有趣的促銷方式。

“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷方式，核心是“限時(shí)”和“超低價(jià)”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。家居企業(yè)在這方面是大有可為的，比如專門設(shè)計(jì)一款很酷的家居飾品，在網(wǎng)店策劃一場(chǎng)“秒殺”活動(dòng)，在某時(shí)段之內(nèi)，前100 名在網(wǎng)上完成點(diǎn)燈的游戲，就可以獲得一次機(jī)會(huì)，接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過(guò)網(wǎng)友投票再選出幾個(gè)人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝，這樣下來(lái)一個(gè)完整的“互動(dòng)營(yíng)銷”就完成了，企業(yè)得到的就是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上市并熱賣。

其實(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)得到世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，包括政府部門都是對(duì)于電子商務(wù)前景的看好。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)作為一個(gè)新興渠道，家居企業(yè)應(yīng)該快速的將自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    編輯：201602