去年的淘寶雙十一，達(dá)成近600億的交易額。在這場(chǎng)狂歡中，家居品牌亦不甘示弱，天貓全類目銷售額TOP10中，林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家居就占據(jù)了三個(gè)席位。而今年又會(huì)是怎樣的情景呢？下面由DEDE為你解讀家居電商的潮流趨勢(shì)。

三大營(yíng)銷現(xiàn)象占屏天貓網(wǎng)站

打開天貓網(wǎng)站，認(rèn)真瀏覽住宅家居類目，不難發(fā)現(xiàn)今年的家居電商亦是使出渾身解數(shù)，除了優(yōu)惠誘人的折扣，我們還發(fā)現(xiàn)了以下三種新營(yíng)銷現(xiàn)象。

現(xiàn)象一：推出預(yù)售搶占先機(jī)

為了提前攬得更多客源，大部分企業(yè)在十月初就已經(jīng)啟動(dòng)了雙11預(yù)售環(huán)節(jié)。其中推出了預(yù)售定金可做雙倍使用，預(yù)定后付尾款只需半價(jià)，更有豪氣品牌打出前100名付尾款者返現(xiàn)500元等優(yōu)惠。還有特權(quán)定金，1元定金可抵500元，但只能在門店使用，從而實(shí)現(xiàn)往門店引流。預(yù)售這一舉措使得不少消費(fèi)者提前下訂單，某些家具商品的預(yù)定人數(shù)已超數(shù)千。

現(xiàn)象二：?jiǎn)谓M產(chǎn)品的爆發(fā)

在各大家居品牌店鋪主頁(yè)面上，幾乎都出現(xiàn)了主推的單組產(chǎn)品，在天貓住宅家居類目更是專門設(shè)置了“爆款搶訂”的子頁(yè)面。這些單組產(chǎn)品大多為床品套件、沙發(fā)組合或者床墊等，其價(jià)格都相對(duì)便宜，優(yōu)惠力度大。這些單品的預(yù)售量大多為2000~6000件之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品的預(yù)售數(shù)目。

現(xiàn)象三：折上折，買又贈(zèng)

在這個(gè)特殊的日子，每個(gè)家居企業(yè)都看準(zhǔn)了消費(fèi)者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。在天貓平臺(tái)上，參加今年雙11的家居產(chǎn)品，其價(jià)格多為2折到4折，有的甚至低至1折，最高的也都在4折到6折之間。除此之外，更為吸引人的是紅包大贈(zèng)送，例如只要購(gòu)買某款產(chǎn)品即可獲得商家承諾的禮品或滿10000元可領(lǐng)取千元紅包等，芝華仕甚至拋出了5000個(gè)0.1元即可預(yù)約免費(fèi)護(hù)頸枕的名額，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其他產(chǎn)品。

六大潮流趨勢(shì)引領(lǐng)家居電商

趨勢(shì)一：服務(wù)到家，承諾全面解憂

普通電商營(yíng)運(yùn)中，通常收貨完畢即為整個(gè)購(gòu)物流程的結(jié)束，但在家居電商中，唯有真正做好全面服務(wù)，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也成為了家居電商的必備絕招。例如華日家居去年便有了“500城區(qū)0元五包”(即：臥房五件套中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個(gè)地區(qū)都免費(fèi)五包到家,拍下后找客服即可減免運(yùn)費(fèi))的服務(wù)，而今年天貓家裝也順應(yīng)大流迅速崛起，“送貨入戶，無(wú)憂安裝”的服務(wù)承諾進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者。

趨勢(shì)二：主題營(yíng)銷助推傳播

主題營(yíng)銷常見于手機(jī)、化妝品等先行行業(yè)，于家居行業(yè)是較為新興的營(yíng)銷方式，但近年在個(gè)別家居品牌卻得以體現(xiàn)，并獲得較好的效果。它是將原本單純的商品或活動(dòng)，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動(dòng)的賣點(diǎn)，使銷售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的一種營(yíng)銷方式。今年的“雙十一”營(yíng)銷推廣大軍中，林氏木業(yè)正是以“老中醫(yī)”為主題的營(yíng)銷方式引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。

趨勢(shì)三：線下品牌推年輕態(tài)線上產(chǎn)品

相當(dāng)一部分線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇更加年輕化且具性價(jià)比的產(chǎn)品。這是根據(jù)天貓網(wǎng)站所構(gòu)成的消費(fèi)群體而定的，在購(gòu)物網(wǎng)站選購(gòu)家居的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價(jià)比的高低。例如，美克美家子品牌Rehome正是以其年輕時(shí)尚雅致的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)而光彩奪目；慕思床品在推線上產(chǎn)品時(shí)，更是一改原本暗沉的冷色調(diào)，推出了亮色系的床品搭配。

趨勢(shì)四：電商品牌化明顯

不難發(fā)現(xiàn)，在眾多電商品牌中，已經(jīng)有一批家居電商脫穎而出，林氏木業(yè)、喜夢(mèng)寶、夢(mèng)百合等品牌已眾人皆知，這也在傳遞著一個(gè)信息：家居電商的品牌化將日趨明顯。打造品牌提高知名度的同時(shí)，無(wú)形中亦提高了其溢價(jià)能力。面對(duì)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，相當(dāng)部分消費(fèi)者往往會(huì)選擇價(jià)格更高但有品牌的產(chǎn)品。而家居電商意識(shí)到消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質(zhì)量、賦予其品牌價(jià)值。

趨勢(shì)五：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌崛起

越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師開始涌現(xiàn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌亦隨之崛起。現(xiàn)代科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得家居產(chǎn)品被復(fù)制顯得輕而易舉，而原創(chuàng)設(shè)計(jì)則顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創(chuàng)力量的延續(xù)，也越來(lái)越多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌開始被關(guān)注，其中包含吱音、木智工坊等品牌。而淘寶旗下的極有家正是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的孕育平臺(tái)，極有家的運(yùn)營(yíng)理念是“做用戶身邊的設(shè)計(jì)師”，主頁(yè)面內(nèi)是各個(gè)獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師及其作品出售，并且推出了原創(chuàng)家居體驗(yàn)展，讓更多人接觸到原創(chuàng)家居產(chǎn)品。

趨勢(shì)六：線上線下進(jìn)一步融合

面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和家居需求的變化，家居電商紛紛作出相應(yīng)應(yīng)對(duì)策略。而互聯(lián)網(wǎng)的便捷，也使得實(shí)體店客流不斷向市場(chǎng)各個(gè)角落滲透。那么，在今年的雙11購(gòu)物狂歡日中誰(shuí)又能取得自己的一席之位呢？讓我們拭目以待！

以往的線下到線上已轉(zhuǎn)接為今天的線上到線下，這是家居電商歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而線上線下的進(jìn)一步融合也是家居電商們亟需完成的事情。美樂樂前CEO高揚(yáng)曾經(jīng)表達(dá)了線下體驗(yàn)店的重要性，利用線下體驗(yàn)店引導(dǎo)線上成交，將有效增大線上成交率。此外，于淘寶網(wǎng)站起家的林氏木業(yè)近期更是加速線下布局，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)和交流平臺(tái)；極有家亦設(shè)置專門頁(yè)面介紹線下體驗(yàn)店位置；慕思旗艦店還使用高德地圖向線下體驗(yàn)店引流。