如今，隨著家居實(shí)體店生意的整體下滑，越來越多的企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)到線上。其中不少電商企業(yè)被大家所熟知，諸如美樂樂，采辦網(wǎng)，紅美商城等等。從他們網(wǎng)站的類型來看，我們可以將家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有三大銷售模式。

時(shí)下家居網(wǎng)購(gòu)主要流行以下三大模式：

1、實(shí)體主營(yíng)+線上銷售

這一類是依托實(shí)體店家居賣場(chǎng)建立起來的網(wǎng)站。

家居市場(chǎng)從來不缺少消費(fèi)的需求，缺少的是吸引消費(fèi)者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費(fèi)群體，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)市場(chǎng)的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家居電子商務(wù)也就逐漸成為了未來家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，家居網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地。

然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，必定會(huì)影響到實(shí)體店的銷售。對(duì)此，家居行業(yè)采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式。讓實(shí)體店面來陳設(shè)和銷售高價(jià)位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實(shí)體店的銷售不受影響的情況下，進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓。

2、線上主營(yíng)+線下展示

這一類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道。

電子商城與實(shí)體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，但是家居業(yè)的電子商務(wù)化已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，不順應(yīng)潮流，只會(huì)使自己的企業(yè)越走越窄，逐漸被市場(chǎng)淘汰。于是，不少企業(yè)開始嘗試尋找新的運(yùn)營(yíng)模式，既能成功開辟自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，又不會(huì)影響實(shí)體店的銷售。

有沒有一種方式，是既能兼顧實(shí)體店的銷售，又能成功開辟自己的銷售營(yíng)銷渠道呢?美樂樂就是這樣一種經(jīng)營(yíng)模式。在同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式下，美樂樂采用了全部均由網(wǎng)上商城銷售的模式，并在線下租用樣板間展示產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過到店親身感受自己感興趣的產(chǎn)品。這樣就可以避免因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售而影響實(shí)體店經(jīng)銷商的銷售。

3.線上銷售+線下體驗(yàn)

這一類就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。

線上銷售+實(shí)景感受在某種程度上，能解決家居電子商務(wù)發(fā)展的不少問題，但是，這樣的模式并不適合所有的品牌。有沒有一個(gè)平臺(tái)，是既能集中家居網(wǎng)絡(luò)銷售的線上優(yōu)勢(shì)，又是屬于自己的成熟穩(wěn)定的家居銷售模式?

小結(jié)：

對(duì)于家居電商企業(yè)而言，僅僅依靠體驗(yàn)館來提升消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)要在電子商務(wù)這塊領(lǐng)域里長(zhǎng)足發(fā)展，還必須解決物流配送、安裝服務(wù)等一系列的售后服務(wù)問題。企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合適合自己發(fā)展的道路，那么，無論是哪種類型的家居電子商務(wù)模式，才有可能不斷地發(fā)展壯大。

家居行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)這塊蛋糕時(shí)間并不長(zhǎng)，誰最終能頂風(fēng)而立成為最后贏家，讓我們拭目以待。

    編輯：201602